Hledání cesty ze slepé uličky

Švýcarský Curych ve čtvrtek 7. října přivítá mimořádně zajímavé hosty. Na dvoudenní každoroční konferenci se tam setkají světové špičky v oboru vyjednávání. Profesionální vyjednavači policie, FBI, CIA, ale i účastníci složitých politických a mírových jednání zde navzájem budou sdílet nabyté zkušenosti s cílem posouvat a rozvíjet vyjednávací strategie a taktiky. Hlavním tématem letošní N-Conference je slepá ulička. Z České republiky se konference a jejích panelových diskusí zúčastní jediný člověk – Radim Pařík, profesionální strategický vyjednavač a člen prestižního světového klubu vyjednavačů.

Šest způsobů cesty ze slepé uličky bude postupně představeno v prezentacích a diskutováno v jednotlivých panelech. „Jsou jimi empatie jako cesta k pochopení motivu protistrany, zpětný kanál k hledání a testování dosud nenalezených možností, nedohoda a možnosti zvyšování její ceny, odchod z vyjednávání jako taktický tah, mediace k hledání společných cílů a řešení a válka jako cesta zpět k vyjednávacímu stolu,“ přibližuje Radim Pařík, který spolupracuje s policejními vyjednavači na trénování a propagaci krizového vyjednávání.

„Policejní vyjednavači jsou při každém vyjednávání ve slepé uličce. Dál už to nejde, protože další krok by znamenal ultimátní cenu – smrt. V krizovém vyjednávání, v byznysu nebo v politice, také býváme ve slepé uličce. Nehýbeme se z místa a nedohoda není alternativou. Umět najít cestu ze slepé uličky je vysoká škola vyjednávání. Musíte být kreativní, empatičtí, důslední a protistrana musí vědět, že nedohoda je dražší než dohoda. Typickým příkladem slepé uličky byl Brexit nebo vyjednávání Evropské unie o vakcínách. Slepá ulička je typ vyjednávání, na který se soustředíme při práci pro klienty v byznysu a v politice. Řešíme krize,” dodává muž, který absolvoval výcvik vyjednávání podle modelu americké FBI a program vyjednávání na Harvardu. Dnes přednáší vyjednávání na vysokých školách v ČR a na Univerzitě St. Gallen ve Švýcarsku a za svůj život úspěšně vyjednal již více než 2 000 smluv za desítky miliard korun.